基药营销之我见

　　1、根本药物准则正式施行以来，针对其施行或许带来的改变，贵公司是否专门在商场或其他相关担任部分有所调整？其所担任的主要职责是什么？现在的状况来看，达到了什么样的作用？

　　答：咱们的产品结构中基药目录内产品不多，有产品在争夺进入国家基药目录补充种类目录中。我公司有专门的投标办在处理此事。

　　2、结合新农合施行的进一步推动，底层医疗商场，尤其是镇卫生所一级对根本药物的运用量大幅度上升，可是县一级医院一般都作为根本药物出产企业的要点商场。那么，关于企业商场开辟力度投入来看，这两者之间，或许药店和村庄诊所等终端该怎样挑选，是否有抵触？各自的开辟侧要点有何不同？你们是采纳什么样的开辟形式？

　　答：各地都有新农合目录，和基药目录不完全相同，往后若干年，底层医疗机构，在农村居民和城市社区居民参保率提高后，根本上都将以基药目录内产品为主。包含了县级医院。但不可避免，也有一些新特药或许非基药目录内产品进入底层医疗机构，仅仅不能报销，患者自己买单罢了。底层的零售药店要想生计，就得出售和基药产品差异化的产品。工业企业也要挑选自己欲进入的是那个商场，是自由竞争的商场仍是政府买单的底层卫生商场。

　　3、投标方针关于普药出产企业来说是影响最大的方针之一。关于做全国或许大区域商场的企业而言，其在当地的中标状况一般会比其他地方简单，那么，企业在做省内商场和省外商场时，在投标环节中的发力点是否会有所不同，应注重些什么问题？

　　答：统招统配是政府坚持不懈的战略，有必要满足注重。投标因为是以省级商场为单位，因而有必要在每一个省都注重，一起有必要有专业的投标部队，不论是省内和省外商场，投标说到底便是两个方面的工作：一是品硬件，即企业的产品、质量、技能、工艺、本钱等硬性的东西；另一个便是软性的东西，及怎样搞定投标办的了，只需公关到位，总能拿下来，当然条件是产品硬件没问题。

　　4、因为产品结构的特殊性，做底层医院的企业，其药品出售往往是底层医疗机构所占的份额比较高。在根本药物准则施行零差价今后，因为收入方法的调整，底层医疗机构的盈利才能或许大幅下降，或许会形成底层医疗机构的部分费用终究转嫁到企业身上。对此问题，您是怎样看待？企业应怎样来化解由此带来的压力？

　　答：我想这是必定现象，零差率了，底层医疗机构的利益和营运费用国家补给缺乏时，医疗单位必定把部分费用转嫁给企业。因为中标的企业不止一两家，比方湖北有些种类，中标的企业不下十家，因而终究底层医疗机构运用谁家的产品，就要看二次公关底层医疗机构的才能了。因而投标或许是中标价越高才有空间处理公关这些工作，不然，投标了进入医疗机构也难以出售上量的。

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