医保“魂灵砍价”又刷屏！代表国家医保局商洽的何所以她

　　“每一个小集体都不该被抛弃……”这两天，国家医保局商洽代表张劲妮的“魂灵砍价”继续登上热搜并刷屏朋友圈。本来报价每瓶5万多元的药，通过前后8轮商洽，每瓶价格变成了3万多元。

　　有网友谈论，张劲妮“温顺又不失底气”的商洽风格，正如她的姓名“劲妮”。12月4日，福建师范大学公共管理学院韦樟清教授告知长江日报记者：视频中呈现的“魂灵砍价”是医保商洽现场的常态。归入医保目录中的药品大多要通过这样的商洽，“医保商洽很不简单”。

　　9年前，韦樟清、张劲妮等人曾在《我国医疗保险》杂志上一同宣布过《对医疗保险药品商洽机制的系统性考虑》的论文，其时张劲妮上任于福建省医疗保险管理中心。福建省医保局网站显现：上一年10月，张劲妮被任命为福建省医疗保障局药械收购监管处处长。

　　作为国家医保局商洽代表，张劲妮的另一个身份是福建省医保局药械收购监督处处长。

　　2019年6月，张劲妮被任命为福建省医疗保障局药械收购监管处副处长，试用期一年。

　　2020年10月，张劲妮被任命为福建省医疗保障局药械收购监管处处长，试用期一年。

　　央视播出的商洽视频显现，商洽发生在本年11月11日。也便是说，张劲妮刚刚完毕福建省医疗保障局药械收购监管处处长一年试用期不久，就参加了国家医保目录药品商洽。

　　张劲妮地点的福建省医疗保障局药械收购监管处的责任之一便是“安排药品、医用耗材价格商洽”。

　　张劲妮的商洽视频为何会走红？网友的谈论已给出了答案。一位网友称：砍价姐姐一看就具有很好的商洽技巧，但这不是要点，要点是她技巧背面的初心和大爱。

　　2020年9月，张劲妮曾参加在线访谈节目与网友互动，对“福建省药品收购作业”进行解读。同年7月，在福建医保定点医疗机构首要负责人座谈会现场，张劲妮还现场回答了医疗机构代表的发问。

　　代表国家医保局商洽，为何会是来自福建的张劲妮？韦樟清教授在承受长江日报记者采访时剖析：福建省的医保商洽，特别是贵重药品的商洽机制一向走在全国前列。

　　以张劲妮为代表的福建专家为何会砍价？比较于其他省份，福建的贵重药品医保商洽方法一向走在全国前列，经历也相对更丰厚。

　　曾在上一年参加医保商洽的药企代表就泄漏，不同省份的商洽代表各有特点，来自福建的代表遍及能砍价。

　　12年前，国家层面出台的《变革药品和医疗服务价格构成机制的定见》中就明确要求积极探究树立医药费用供需两边商洽机制。

　　在国家层面出台方针之前，福建省就首先探究了贵重药品商洽机制。2005年，福建省在全国首先探究了贵重药品商洽机制。

　　例如，一款恶性肿瘤医治药“格列卫”效果很好，但价格贵，没有归入医保付出领域。福建省相关部分就与药企进行了商洽洽谈，签订协议，对恶性肿瘤参保患者给予必定方针歪斜，每年费用采纳医保和患者承当费用半年，药企以慈悲方法无偿赠药半年，相当于让这款贵重药降价一半。

　　在商洽成功签订协议的基础上，该药进入2005年版福建省医保药品目录，在全国首先树立对部分贵重的立异药品的医保商洽机制，取得了最早的效果。

　　走红的为何会是张劲妮？检查张劲妮的作业经历，了解了福建省斗胆探究、先行先试的贵重药品商洽机制，或许能找到答案。

　　“每一个小集体都不该被抛弃！” 稀有病用药进医保八轮困难商洽，两边代表：“我眼泪都快掉下来了”（来历：观察者网）

　　此次调整后，2021年国家医保药品目录内药品总数2860种，将于2022年1月1日起正式施行。

　　韦樟清教授告知长江日报记者，这2860种药品都是专家一次次力排众议商洽的成果。

　　张劲妮参加的这场商洽合计一个半小时，其间，药商出门评论了8次。药品价格终究从每瓶53680元降到了每瓶33000元，每瓶降价20680元，价格降了挨近四成。

　　韦樟清等人在《医疗保险药品商洽机制的系统性剖析》论文中写道：依据查询显现，我国现在药品的零售价格一般是高于出厂价的4—10倍，乃至更多，然后导致了老百姓看病难、看病贵。

　　韦樟清教授坦言，树立医保药品商洽机制，是完成新医改方针的需求，更有助于消除当时的药价虚高。医保商洽的中心是让“物美价廉”的药品进入医保目录。

　　一般来说，医保商洽流程能够分为预备阶段、商洽进程、履行阶段和评价反应阶段。其间，预备阶段特别重要，直接决议了商洽现场的底气。

　　在挑选药品和确认企业后，商洽作业组会提早搜集商洽信息，这是预备作业的要害一环。商洽情报搜集越全面，对商洽的展开越有利，既要了解药品的本钱、职业信息，也要针对对方或许提出的要求进行预判。

　　“假如你对药品底价都未摸准，怎么坚决地去和药企谈呢？”韦樟清说，为全面了解药品状况，商洽组成员的构成也很考究。商洽组专家既要有人懂医疗保险学、医学、药学，也要有人懂商洽、经济学等专业，商洽组成员要有多方专业布景，才干全面研判。

　　张劲妮走红后，网友们夸奖她的口气“温顺又坚决”。韦樟清介绍，这是最适合的商洽口气，既自傲又不限制对方。张劲妮的商洽方法，既营建了礼貌尊重、天然轻松、友好合作的气氛，也能起到触摸了解的效果。

　　韦樟清等人还在论文中写道：商洽应本着求同存异、久远继续的准则，还应留意中场歇息、中间方谐和等战术，避免商洽堕入僵局或决裂。（长江日报首席记者张维纳）

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