以岭药业电话会纪要

　　心脑血管产物终端增进的驱动要素：国度科技发展一等奖的学术影响力、发卖队列的扩张、发卖系统的分线、下层与院表职员加入的扩充。

　　连花清瘟胶囊院表市集份额：2021年上半年，连花清瘟胶囊占统统伤风药OTC产物9+%。院内，连花清瘟胶囊占统统中成药30-40%。

　　津力达颗粒（亲昵2亿，+100% yoy）、夏荔芪胶囊（亲昵1亿，+120%yoy）、八子补肾（1.4亿 +80% yoy）、连花清咳(6kw)、配方颗粒营业，全部收入6亿（+100%），因为基数较低，他日二线种类会告竣较疾增速。他日三年，津力达颗粒、夏荔芪胶囊、八子补肾、连花清咳、配方颗粒营业可以告竣50%以上的复合增进。

　　近年获批新药：2020-2021年共获批3个新药，连花清咳（2020年获批，当年进入医保，21年正式放量，告竣6000万发卖收入）；2021年获批2个新药：益肾养心安神片（9M21获批）、苏夏解郁除烦胶囊（12M21获批），祈望通过本年的医保协商进入医保，估计2022年正式放量，预期发卖峰值均10亿以上。临床阶段：芪黄明目胶囊（糖尿病视网膜病变，达成III期临床）、鼻窍通片（过敏性鼻炎，III期临床）、络痹通片（类风湿合节炎，III期临床）、柴黄利胆胶囊（慢性胆囊炎，III期临床）、赤子连花清感颗粒（儿童流感、II期临床）。临床前阶段：20+个，院内造剂：90+个。中药立异药研发安顿：祈望每年1-2个产物报产，2-3个产物从临床挺进入临床，3-4个产物从院内造剂通过立项进入临床前，造成金字塔形式，他日公司每年城市有1-2个中药立异药获批，造成公司不断增进动能。

　　2021年公司遵守战术策划繁荣，公司从研发、坐蓐、发卖、品牌着名度都仍旧博得阶段性结果：

　　1）心脑血管：受到取得国度科技发展一等奖的动员，激动了学术品牌与学术内在的擢升。同时，自己营销系统的厘革、品级病院分线、扩充临床与OTC的研发加入，动员了心脑血管的加快增进。

　　2）连花清瘟：2021年下半年，因为疫情管控，连花清瘟院表市集发卖收到必然的负面冲锋。但纵然正在这种环境下，连花清瘟仍保留对照大的范围，并没有涌现市集预期的断崖式下滑。2022年一季度，对药店的疫情管控相对2021年四序度有必然的减少，对连花清瘟一季度发卖环比会有必然复原，但同比来说会有必然压力（2021年一季度基数较大、未受到疫情管控），但2022年对连花清瘟仍有非凡大的信念。

　　2020-2021年共获批3个新药，2020年获批1个新药：连花清咳（当年进入医保），2021年正式放量，21年告竣6000万发卖收入。2021年获批2个新药：益肾养心安神片（2021年9月获批）、苏夏解郁除烦胶囊（2021年12月获批），没有领先医保协商。本年的紧急主意：祈望通过本年的医保协商进入医保，估计2022年正式放量。这两个产物他日的市集空间很大，发卖峰值起码10亿以上。其余，解郁除烦的市集空间更大。

　　后续中药立异药研发安顿：祈望每年1-2个产物报产，2-3个产物从临床挺进入临床，3-4个产物从院内造剂通过立项进入临床前，造成金字塔形式，滚动起来，他日公司每年城市有1-2个中药立异药获批，为公司带出处源不绝的收入增量。

　　大壮健板块：应用连花清瘟IP推出连花清瘟防护的大壮健产物。2021年的发卖环境对照笑观，映现出连花爆珠等爆品，连花爆珠告竣100-200万盒发卖量，正正在打造更多爆品，比方春黑夜的连花口罩。

　　► 正在存量种类（4个大种类）上，正在现时对照高的基数下，公司对这些种类他日仍有双位数增进的指引，若何到达？中远期空间的主张？

　　►广东集采价钱布告后，六省的连花清瘟颗粒院内、院表价钱？寰宇的连花清瘟颗粒价钱若何调节？

　　他日三年，津力达颗粒、夏荔芪胶囊、八子补肾、连花清咳、配方颗粒营业可以告竣50%以上的复合增进。同时，咱们也正在做二线种类的循证办事。比方津力达颗粒逆转糖耐量极度的循证，假设循证做出来，津力达颗粒的市集空间会进一步增大。

　　►二线潜力种类的增进弧线年，津力达颗粒收入亲昵2亿（+100%），夏荔芪胶囊亲昵1亿（+120%）、八子补肾1.4亿（+80%）、连花清咳6切切。旧年完全增进100%，祈望他日三年复合增速到达50%。

　　答：1）中药特性：存正在量变到质变的经过，体量到达1亿之后，就会有加快的经过，市集会对该产物造成认同。2）营销产物分线：激动二线）连花清瘟品牌的动员 4）渠道方面：由于连花清瘟也造成了专家渠道与搜集，也激动二线种类的增进。

　　答：目前这两个产物还没有上市，也没有定。